一个网络商城或者网站，唯有被用户访问、为用户知晓，才具备价值与意义。而若想让用户了解，就必须开展网络营销推广工作。SEO 作为网络营销推广里一种极为常见的方式，相较于其他营销手段，其优势对于中小企业或者个人站长而言，适配性更强。

网站为什么必须要做SEO？

SEO 的核心目标，便是让我们的网站在搜索引擎上的曝光率达到极致，力求在海量搜索结果中，让用户第一眼就能看到我们的网站。如此一来，才有可能催生订单，或者吸引用户点击我们的广告，进而实现盈利。所以，对于期望盈利的网站而言，SEO 的重要性不言而喻。

网站排名一旦不稳定，便会致使自然流量出现波动。与竞价推广相比，SEO 属于劳力密集型工作，无需直接投入巨额资金，仅需投入时间精力，且效果能够持续稳定呈现。

以竞价推广为例，往往会设置每日消费上限，同时还存在地域、性别以及不同关键词的设置限制。例如，当一个用户 IP 显示在北京，而实际人在上海，其在上海搜索某些业务时，由于很多竞价推广设置了 IP 限制，该用户可能就无法看到相关广告。这不仅容易导致被恶意点击，同时也极有可能流失部分潜在客户。

再者，做竞价推广时，为防止意外情况，会限定每天的最高消费额，这就使得在某些时段，我们的网站无法展示给客户，白白错失部分客户资源。然而，SEO 则不会出现这类问题。当然，SEO 并非零成本，至少需要投入人力成本，但与竞价等其他推广手段相比，成本相对要低得多。

一般来讲，网站排名不稳定会引发自然流量的大幅波动；而自然流量倘若波动幅度过大，百度对站点的印象会随之加深，不过这种加深并非积极影响。这与我们平常分析的网站收录、外链变化幅度过大对网站产生不利影响的道理是一致的。

对于网站，尤其是新站而言，在百度排名中保持稳定表现至关重要，稳定且有提升的态势，对于长期优化的网站最为适宜。通过 SEO 优化使网站排名上升后，能够维持相当长的时间，从而确保流量源源不断。与之形成鲜明对比的是竞价排名，一旦停止投放，排名便会瞬间消失。

众多网站都适合开展 SEO 工作，却并不适合其他推广方式。比如电影站、小说站等，这类站点单个用户所能带来的利润微薄，并不适合投放广告。与此同时，这类站点的需求极为庞大，像某些热门电影名称，每日搜索量可达几十万甚至上百万。在这种情况下，采用其他推广方式，显然不如直接进行 SEO 的效果显著。

相较于广告投放，SEO 的适应性更强，更加灵活，也更贴合真实用户的需求。举例来说，若想通过广告获取流量，就必须考虑广告投放页面与指向页面的相关性。倘若网站所需的着陆页众多，投放广告就会变得极为繁琐，不仅要为每个着陆页设置合适的广告，挑选恰当的投放平台，而且无法保证广告能精准契合用户需求，同时也难以杜绝恶意点击等不良行为的发生。

与直接的网址推广相比，SEO 的针对性更强，可信度也更高。我们开展所有网络推广活动，终极目标都是获取用户。若借助第三方平台进行推广，难免会出现一些问题。比如，所在平台可能排名良好，但第三方却在平台上投放了竞争对手的广告位；发布的信息可能过段时间就会被删除，或者被竞争对手的信息覆盖，导致排名消失，反而成为竞争对手的广告展示位；若发布平台设有第三方评论功能，还无法防止竞争对手的恶意诋毁，就如同很多人在百度贴吧发布的广告贴，排名上升后，常常会遭遇竞争对手的恶意回复。

但如果是通过 SEO 将网站排名做上去，那就完全由自己掌控局面。不仅能够避免上述弊端，还可以精心美化着陆页，提升页面美观度，增强用户信任度；可以放置商务通、在线 QQ、微博地址等，加强与用户的沟通交流，提高转化率；更能够在网站上自由设置任何想展示的内容，不受外界干扰。

当用户搜索所需信息时，其意图往往十分明确。当用户搜索某一信息，而我们的网站恰好提供了与之匹配的内容，便能够为网站带来流量。通过搜索进入网站的用户，目标精准，转化率通常较高。

网站流量质量越高，意味着网站的实用性越强。在 SEO 优化的三大原则中，“实用性” 便是其中之一，我们认为 “实用性” 对网站在百度的排名有着最为直接的影响。因此，网站有效的自然流量对百度排名具有一定影响。特别是对于关键词排名已优化至前三页的网站或页面而言，有效的自然流量堪称检验网站吸引力、网站实用性的关键数据，同时也是影响关键词百度排名能否提升的重要指标。

当前，大多数推广方法无非是想方设法将网站展示在用户面前，可倘若用户根本没有访问该网站的意愿，那么所有努力都将付诸东流。从搜索引擎而来的用户，是主动进行搜索的，意向极为明确。此时，若我们的网站出现在他们眼前，用户访问的概率以及转化率将会大幅提高。

通过 SEO 获取的用户，大多是基于搜索需求而来，与那些广告推广相比，精准度要高得多，所以转化率也更高。此外，以竞价推广为例，很多竞价的着陆页较为单一，通常统一指向首页，而无法精准指向用户真正需求的页面，这也是竞价推广难以彻底解决的问题。

借助 SEO 技术，网站能够挖掘出更多关键词。若企业的产品或服务项目丰富多样，在前期优化的关键词排名稳定之后，可以逐步增加网站的关键词数量，为网站引入大量流量。

当网站获得较高权重后，便可以通过挖掘长尾关键词持续为网站引流。长尾关键词针对性强、目标精准，虽然搜索量相对较小，但能够充分体现客户的强烈需求（具体可参考《网站长尾关键词挖掘和 SEO 优化的方法》相关内容）。

另外，网络热点关键词蕴含着巨大的流量，网络推广应当密切关注热点事件的动态资讯。可以通过观察搜索排行榜来把握热点。在选择热点关键词时，最好挑选与本行业相关的热点，或者以网站主题作为切入点，以此提升流量来路的价值。

由于竞争对手的逼迫和营销资金的关系等，在很多行业，由于竞争激烈，而SEO又是一个流量着力点的话，会对整个公司业务造成巨大的影响。

比如分类信息站，目前排在前几位的分类信息之所以出名，几乎都是因为开始时候SEO做得好的缘故。而在比如一个地域性行业中，你的竞争对手排名一直在你前面，它不仅会抢走你的用户，而且会使其他的用户也更加信任对手，原因或许就是因为他在百度搜索结果的前面。

SEO本质上虽然不涉及SEM的东西，但是大体上还是需要为营销负责、做铺垫，不然通过优化获得的流量，就会白白变成增加跳出率的一个因素。

其实只需要明确一个要素，网站通过优化获得流量后，如何消费这些流量，变成一种转化，这是高级SEO需要思考的问题，很多中小企业的产品网站都没有专业的SEO负责，大多是通过外包SEO去解决优化(排名)的问题，这里的分歧会比较大，如果只

是为了解决排名的问题，大多数SEOer都能解决，但是关于排名稳定，就涉及到了一点营销因素，因为SEO流量消费的好，网站排名自然能够稳定。

SEO优化不是为了单纯的网站排名，也不是为了增加外链或者频繁更新无价值的网站内容，而是应该更多的考虑，通过SEO优化获得流量后，如何更进一步的消费流量，让网站真正获得流量带来的收益。

最后再强调一点，虽然网站必须要做SEO，但是也不是所有的业务必须依赖SEO，或者必须做好SEO才能超越对手的。对于大中型网站来说，你SEO做不好的话，基本上就会慢慢落后于对手，会被行业淘汰出局的，比如竞争激烈的旅游行业，曾经的一度风光无限的某些旅游站点因为SEO技术原因，导致了SEO流量大幅度下滑而使公司业务浑浑噩噩欲死，这些都是很常见的事情。

总的来说，网站SEO优化的好处有很多，做得好总不会白费力气，SEO优化技术也正在逐步被人们认识并且重视，SEO优化技术的市场需求也正在加大，SEO也将成为网站间相互竞争的一个重要手段之一。